市場上大家的商品都差不多，消費者沒時間也沒能力去比較細微差異，最後的決勝點就是－價格。價格戰造就了紅海市場，每個公司都只能賺到微薄的利潤。

打價格戰是找死，不打價格戰是等死。有志之識都在急呼，要讓顧客在意商品的價值，而非價格，舉例方式常常是iPhone、Chanel、Porsche…，無奈這些品牌高不可攀，操作模式也不見得中小企業都適合。

產品價格＋組織服務＝商品價值

產品價格大家都差不多，甚至市場上可以比較出來，如果你想用商品價格當成售價，那就把原本售買打5折，公司只要老闆和倉管人員，出完貨撈一票就跑吧。當公司需要其他服務人員或營業據點，成本就會開始往上墊高，售價也會往上提高。

組織服務包括公司及個人的服務細緻度，保險業的保單相似時，服務的即時性與細心程度質牽涉到客戶是否願意向你投保。如果提高客戶滿意度，並預期客戶需求提早因應，將是創造出價值感的重點。燦坤與全國電子同樣是販賣電器產品，早期一個推會員日另一個推破盤價，現今一個鎖定學生族群另一個鎖定中老年人，衍生出來的服務人員年齡層及服務流程也不太相同。

當個人服務突破門檻，客戶將你當成諮詢對象，和你購買商品，除了商品本身的價格，並包含了許多看不見的軟性服務在內(包含你可以賣的商品及不能賣的資訊、感覺)，商品價值就會被人為的服務提升，價格也就不再那麼重要了。

最近有一本書《2020中國與美國終須一戰：當中國的復興之路遇上美國的重返亞洲》，說明了未來的世界，誰是老大，誰可以掌控一切。

書籍內容大多於軍事上說明，但商業上各國庫斯拉等級的集團也展開了商業上的肉搏戰（Google、Facebook、Amazon、阿里巴巴、騰訊、小米…）。

台灣，還有機會嗎？應該有，但機會不在拼速度與拼規模上，台灣的機會在於加值服務與落地執行的準確度上。台灣中小企業佔97%，先天上資源有限，無法做長期抗戰，地理上，台灣地處幾大強權中間，吸收了美國、中國，甚至於日本文化的內涵，這些文化素養是台灣最重要的特產，台灣人民頭腦內的資糧如何轉為有價值的商品，搭載於老大的平台上，開創出類似瑞士、以色列等小國的勇氣與智慧，將是未來的關鍵實力。

延伸閱讀：

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時代基金會Garage+接軌MIT，成為創業育成夥伴

2020中國與美國終須一戰：當中國的復興之路遇上美國的重返亞洲

Why Do We Fall ?

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傳統媒體時代，一個商品要告訴別人，需要買時段或買版面，時間到了，網灑下去，抓到幾隻，只能大概大概的預估，常常落差很大。

科技進步了，大家習慣用網路了，買東西之前也會先上網比較，甚至人已經到了賣場仍然在商品前上網比較別人的開箱文，看看哪一個品牌哪一個型號最適合自己。

拜Facebook實名制之賜，網路世界已經越來越接近真實世界，如果不小心做了壞事，網友馬上進行肉搜。如果人是一件商品，要越來越愛惜羽毛，因為隨時有可能被起底，但也不能不在網路的世界存上一些存款，如果別人找不到你，那大概你沒有什麼品牌知名度，對你好奇的人肯定會少一些。當然你也可以這樣就好。

網路，是個比較精準宣傳的工具，讓想認識你的及不認識你的搭起一個平台，就像電話一樣，你隨時可以和想聯繫的人聯絡，重點在於你想讓自己和什麼風格綁在一起，讓別人記住…

馬太效應和馬先生沒有關係，但和經濟上及社會上卻大大相關。故事如下：

馬太效應來自於《聖經》中的一個故事：一個國王遠行前，交給三個僕人每人一錠銀子，吩咐他們：「你們去做生意，等我回來時，再來見我。」

國王回來時，第一個僕人說：「主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了１０錠。」於是國王獎勵了他１０座城邑。

第二個僕人報告說：「主人，你給我的一錠銀子，我已賺了５錠。」於是國王便獎勵了他５座城邑。

第三個僕人報告說：「主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾裏存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。」於是國王命令將第三個僕人的那錠銀子賞給第一個僕人。

「凡有的，還要加給他，叫他多餘；沒有的，連他所有的，也要奪過來。」

它的寓意是「貧者越貧，富者越富」。

初次聽到這個故事，直覺得什麼跟什麼，這麼不合常理的事情，怎麼會出現在教導人心的書籍中。直到年紀漸長，這種事情卻常常出現，履見不鮮。

如果有一天，你和郭董同場合吃飯，會有多少人主動遞名片，打恭作揖、噓寒問暖，又會有多少人對我們這麼做；又如果有一天，你和 somebody都需要企業貸款，受到的待遇會相同嗎？

無法要求別人善待每個人，但我們可以從自身出發善待你身邊的人！

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想起了「洛基－勇者無懼」這部電影

這世界不是只有快樂的陽光跟美麗的彩虹.
這世界是個非常險惡的!
不管你有多堅強它會把你打垮在地上
而且讓你持續攤瘓在那裡，如果你允許它持續下去!
你，我不管任何人都無法像生活一樣衝擊得這麼強!
可是重點不是你多用力的被打擊
重點是你能忍受多用力的被打而且還繼續勇往直前
你能承受多少而且還繼續向前走, 這就是勝利的來源!
當你知道你值多少後就去爭取你應得的!
可是你要情願得接受打擊
而且不怪別人說你沒達到你的目的都是因為他阿她阿誰的,
懦夫才那樣可是你不是懦夫! 你比那還優秀!

一個日本人，放棄原本穩定的生活，投入推廣阿里山咖啡

阿里山咖啡，產量少、價格貴、沒有知名度，所有不利的條件集於一身，沒錢沒資源，要打出品牌談何容易

一步一腳印，打工賺錢、小量採買、自行烘焙、街頭DM推廣、租臨時櫃位，終於有人認識了這個品牌！

故事的內容讓人回味再三，如果這中間有一些猶豫，事情的發展又會是如何呢？

一直以來都在網路方便與隱私權之間搖擺，希望可以更方便使用網路，但同時也知道網路正在監控我們生活。

 以最簡單的手機定位來說，網路知道我們在哪裡，適時提供我們導航或促銷優惠活動，而如果有必要，從資料庫中，我們也無所遁行。

雲端化，更加速了這個矛盾之間，你可以和別人共用行事曆或檔案，前提是你要相信這個人，什麼資料要放雲端，什麼資料不能放，如果雲端資料不見了怎麼辦，這些都是未來陸續會遇到的問題。

現階段最大的問題是－很多雲，哪個比較好，各個雲之間是否有相通，資料能不能搬移，有沒有Bug，一堆Q&A的問題。

我們恰好生逢這個偉大的時代，每件事情像光速一樣前進，趨勢不可擋，評估如果利大於弊，那就放心使用吧，只要記得一點，網路上保護自己，別放上以後會後悔的文字或圖片。

一年之計在於春，不對，一年之計在於冬，年度計畫應該在冬天就完成，待春天來時，大舉進攻。

台灣節日行銷已行之有年，各通路已將每個月份陳列重兵，希望顧客可以多多增加消費，以下表格為範例，各產業有些許不同，但重點為因節氣及時事舉辦一些活動，讓顧客有寵愛自己的理由。                                               

惟，目前台灣經濟不太景氣，大家出手前會猶豫比較，衝動式購買人口縮減，周年慶買完後業績直直掉，業者將希望轉移至網路購物及大數據分析，但思考模式仍是把商品倒貨出去的思維。

 Me too商品為台灣商品目前的困境，每一家的商品差異不大，消費者無從比較也無力比較，如何創造出高C/P值商品，創造絕對差異化的產品，讓消費者必備，值得大家深思。

如果人是一件商品，你和別人不同的地方在哪裡？

同一個笑話，你和他說的感覺會相同嗎？

每個人因為天生的氣質與後天的習慣，漸漸養成了各自不同的性格。如果人是一件商品，我們的教育，時時刻刻告訴我們別人成功的模式，然後用力模仿抄襲吧，卻忘了最根本的每個人天生不同。

個人獨特賣點USP (Unique Selling Proposition)，雖然是應用於商場上工具，但如果將其應用於個人發展上，先反求自己過去的經歷與人格特質，找出最關鍵核心的重點，重新整理包裝，再融合社會上相關的技術與工具，達到能力最恰當的發揮。

如果你想成為專業名師，多聽講座多看書，找出喜歡的講師風格，開始模仿調整內化為自己的風格，精耕於專業領域，適時讓別人知道你的專業，目標就在不遠處。