目前日期文章:201501 (31)

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搶搭穿戴式裝置熱潮,即將上市的智慧手環Pavlok,可能會改變你的未來。

 

你是不是有早上賴床、暴飲暴食、不想運動看書等壞習慣,以後你可以請Pavlok手環幫忙了。這個手環搭載2毫安培的電流,無螢幕,依靠藍芽與手機相連,運用程式控制計步、用戶心率等功能,並可放出電流。

 

用戶在智慧型手機設定目標和時間後,手環會在預訂的時間之前發出提醒,用戶必須完成設定的目標才能解除提示,比如 GPS 定位顯示已達到指定地點,瀏覽器的瀏覽記錄,也可以找網路的好友來確認你已經完成了任務。

 

在設定的時間內沒有完成,手環會釋放出電流,而且手環沒有設計停止電擊的功能,必須完成之前設定的目標才能停止。

 

Pavlok 發明者賽西(Maneesh Sethi)指出,他從俄羅斯著名巴夫洛夫(Pavlov)的條件反射實驗中獲得啟發,在人們放縱地亂吃東西時自動放出 2 毫安培的電擊,訓練人們的大腦,將亂吃的行為與電擊產生聯想,以抑制類似行為再次發生。

 

目前 Pavlok 手環已經開放預訂,售價約200美元。至於有多少人願意花錢找罪受,哈哈,那就等上市之後再看看銷售囉。 

 

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跨國供應鍊是個理論好懂,但實際操作複雜的事情。以物流來說,原上應該幾天會到貨,但實際上卻有可能塞車或車輛事故;如果是易碎商品,包裝是否夠完善,運送人員是否夠小心,更是讓商品會不會被退貨的關鍵。

 

除了理論上和實際上的落差,公司內部系統的整合,也是非常複雜的整合工作。常見的處理系統有,全球訂單處理系統、全球物料處理系統、全球倉儲決策系統、全球存貨決策系統、全球運輸決策系統,因為各地區、各部門有可能發包不同科技公司研發電腦系統,所以評估欄位就會不盡相同,後端還需要人員做調整及合併工作,無形中增加了工作流程的時數與不便。

 

另外,金流也需要多估算,一件商品並不是今天拿到材料明天就拿到錢,最好是增加3~4倍的營運資金,因為拿材料需要一批成本、工廠製作需要一批成本、物流運送需要一批成本、商品售出到廠商付款也需要一批成本,如果從進材料到拿到貨款需要半年時間,那就要好好估算一下營業資金來源了。

 

現在,電商平台興盛,製造商要全球營運,可以將商品放在Amazon、ebay、淘寶…平台,減少了製造商到各國找代理商的難度,但同時也衍生出另一項需解決的難題,那就是價格透明化,消費者隨時隨地可以上網找到便宜的賣家,競爭對手除了對外的其他廠商類似商品,說不定也增加了同公司的下線賣家。

 

想歩入全球化營運的業者,以上幾項思考點,應事前規劃預防措施。

 

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只要大腦覺得和現在無關,或是未來無用的資訊,就會開始忘記其中的細節

 

也因此,我們坐在教室裡上課,很多東西可能用不到,於是開始遺忘。尤其是死記死背的文字敘述,更是上課時愰神,下課後開始遺忘。市面上很多學習方式與記憶方法的書籍課程,但最根本的學習方法,應是先見樹再先林,先教導大方向再教導小細節,同時必須讓學生知道學了這個有什麼好處或用處,學習之後實際操作並教導進度落後同學,以增加記憶並改變能力。

 

延伸閱讀:

遺忘曲線

 

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胡雪巖:

多一個朋友多條路

多一個敵人多堵牆

 

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曾幾何時,電子報曾經是市場上攻城略地重要的武器,奈何生化武器一直進展,這項科技也越來越少人注目了

 

換個角度,如果我們的客戶區分為潛在客戶和老客戶,潛在客戶用強力曝光方式讓對方知道有新商品或新優惠方案,老客戶就需在這些活動中增加情感訴求,甚至分析老客戶對什麼有興趣,不需要每一封都發給他。因為目的的不同,選擇的工具也就可以不同,電子報也可適時擔任維繫老客戶的角色

 

常常我們發出的電子報會進垃圾信箱或google的促銷內容分頁,原來google會先判讀這封信和收信人的相關性如何,如果是只有一張大圖,因為無法判讀,所以很容易就進入垃圾信箱或促銷分頁,可在適當處增加文字說明,或直接以文字寄出,雖然稍醜,但信件進入收件匣就可增加開信率

 

電子報的關鍵指標有

到達率,和業主及收信者的伺服器有關

開信率,和信件主旨有關

點擊率,和信件內容有關

退信率,和寄送名單品質有關

抱怨率,和寄送頻率有關

 

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去年萬聖節,最火紅的莫過於冰雪奇緣裡面的角色,每個小女生都裝扮成小公主的造型。

 

為什麼這部影片會造成如此大的轟動,除了迪士尼出品觀眾有信心外,故事內容老少閒宜、正面勵志、好傳頌…,更重要的一點是,傳統智慧財產權思惟已經開始改變,以前,盗拷盗錄送了一些「婉君」進法院,甚至於重製Kuso也不行,無形中造成病毒式行銷力道大減,再加上現代人黏在網路上時間越來越長,新奇有趣的事物,常常會造成一股跟風。社群網路的宣傳,追蹤者點閱率高,也可節省公司打廣告的費用。

 

綜合以上思維,控告的廠商變少了,他們希望「婉君」可以多多傳播,甚至Kuso也ok。但~~~,廠商的獲利怎麼辦,別怕,只要夠紅,後續的周邊商品,限量CD、限量衣服、限量書籍、演唱會、舞台劇…,足夠彌補電影門票的損失

 

最後,我們也別想這麼多了,一起來Let It Go,讓所有不如意的心情也跟著Let It Go吧

 

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靈感,是一件摸不著頭緒的事情,就像愛情,忽然就開始,也莫明其妙結束。正因為它的不可測,所以我們平常更應該多留心,並多做模擬演練,你就會知道它可能從哪裡來

 

練習一:在沒有限制下,請攀登101高樓

  1.     利用工具-巨型樓梯、空降、竹蜻蜓、噴射器…
  2.     改變目標-縮小燈、放倒、地下101樓…
  3.    改善自身-放大自己、變身綠巨人、變身蜘蛛人、超人…

 

當然以上的練習有些無厘頭,有些根本不能達到,但這是可以參考的練習方式之一,藉由改變所有接觸的介面,開發大腦無限的可能,避免大腦僵化。

 

練習二:先求產品特色後,再依特色進行發想,白色柔軟你想到什麼

關鍵字聯想法-白雲、白棉花糖、白衣、白紙…

形體聯想法-棉花、枕頭、母親、親情…

 

藉由以上發想或交集可以得出一些可借用的語句,很多尿布、衛生棉、寢具用品,就會在親情柔性方向做述求。

 

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做自己感興趣的事是快樂的

做自己擅長的事是最有可能成功的

 

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TED 肯‧羅賓森的演講

喜歡他的演講,他用幽默的口語演說發人深省的教育現象,兒子這週是期末考週,我再次用心觀看這個影片,同樣再受感動。 

 

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人生沒有彩排         只有細心安排

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 市場上大家的商品都差不多,消費者沒時間也沒能力去比較細微差異,最後的決勝點就是-價格。價格戰造就了紅海市場,每個公司都只能賺到微薄的利潤。

 

打價格戰是找死,不打價格戰是等死。有志之識都在急呼,要讓顧客在意商品的價值,而非價格,舉例方式常常是iPhone、Chanel、Porsche…,無奈這些品牌高不可攀,操作模式也不見得中小企業都適合。

 

產品價格+組織服務=商品價值

產品價格大家都差不多,甚至市場上可以比較出來,如果你想用商品價格當成售價,那就把原本售買打5折,公司只要老闆和倉管人員,出完貨撈一票就跑吧。當公司需要其他服務人員或營業據點,成本就會開始往上墊高,售價也會往上提高。

 

組織服務包括公司及個人的服務細緻度,保險業的保單相似時,服務的即時性與細心程度質牽涉到客戶是否願意向你投保。如果提高客戶滿意度,並預期客戶需求提早因應將是創造出價值感的重點。燦坤與全國電子同樣是販賣電器產品,早期一個推會員日另一個推破盤價,現今一個鎖定學生族群另一個鎖定中老年人,衍生出來的服務人員年齡層及服務流程也不太相同

 

當個人服務突破門檻,客戶將你當成諮詢對象,和你購買商品,除了商品本身的價格,並包含了許多看不見的軟性服務在內(包含你可以賣的商品及不能賣的資訊、感覺),商品價值就會被人為的服務提升,價格也就不再那麼重要了

 

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最近有一本書《2020中國與美國終須一戰:當中國的復興之路遇上美國的重返亞洲》,說明了未來的世界,誰是老大,誰可以掌控一切。

 

書籍內容大多於軍事上說明,但商業上各國庫斯拉等級的集團也展開了商業上的肉搏戰(Google、Facebook、Amazon、阿里巴巴、騰訊、小米…)。

 

台灣,還有機會嗎?應該有,但機會不在拼速度與拼規模上,台灣的機會在於加值服務與落地執行的準確度上。台灣中小企業佔97%,先天上資源有限,無法做長期抗戰,地理上,台灣地處幾大強權中間,吸收了美國、中國,甚至於日本文化的內涵,這些文化素養是台灣最重要的特產,台灣人民頭腦內的資糧如何轉為有價值的商品,搭載於老大的平台上,開創出類似瑞士、以色列等小國的勇氣與智慧,將是未來的關鍵實力。

 

延伸閱讀:

「台灣的人才做事認真又有國際觀」阿里巴巴杭州總部來台徵才,人數無上限

時代基金會Garage+接軌MIT,成為創業育成夥伴

2020中國與美國終須一戰:當中國的復興之路遇上美國的重返亞洲

 

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Why Do We Fall ?

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傳統媒體時代,一個商品要告訴別人,需要買時段或買版面,時間到了,網灑下去,抓到幾隻,只能大概大概的預估,常常落差很大。

 

科技進步了,大家習慣用網路了,買東西之前也會先上網比較,甚至人已經到了賣場仍然在商品前上網比較別人的開箱文,看看哪一個品牌哪一個型號最適合自己。

 

拜Facebook實名制之賜,網路世界已經越來越接近真實世界,如果不小心做了壞事,網友馬上進行肉搜。如果人是一件商品,要越來越愛惜羽毛,因為隨時有可能被起底,但也不能不在網路的世界存上一些存款,如果別人找不到你,那大概你沒有什麼品牌知名度,對你好奇的人肯定會少一些。當然你也可以這樣就好。

 

網路,是個比較精準宣傳的工具,讓想認識你的及不認識你的搭起一個平台,就像電話一樣,你隨時可以和想聯繫的人聯絡,重點在於你想讓自己和什麼風格綁在一起,讓別人記住…

 

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馬太效應和馬先生沒有關係,但和經濟上及社會上卻大大相關。故事如下:

 

馬太效應來自於《聖經》中的一個故事:一個國王遠行前,交給三個僕人每人一錠銀子,吩咐他們:「你們去做生意,等我回來時,再來見我。」

國王回來時,第一個僕人說:「主人,你交給我的一錠銀子,我已賺了10錠。」於是國王獎勵了他10座城邑。

第二個僕人報告說:「主人,你給我的一錠銀子,我已賺了5錠。」於是國王便獎勵了他5座城邑。

第三個僕人報告說:「主人,你給我的一錠銀子,我一直包在手巾裏存著,我怕丟失,一直沒有拿出來。」於是國王命令將第三個僕人的那錠銀子賞給第一個僕人。

「凡有的,還要加給他,叫他多餘;沒有的,連他所有的,也要奪過來。」

它的寓意是「貧者越貧,富者越富」。

 

初次聽到這個故事,直覺得什麼跟什麼,這麼不合常理的事情,怎麼會出現在教導人心的書籍中。直到年紀漸長,這種事情卻常常出現,履見不鮮。

 

如果有一天,你和郭董同場合吃飯,會有多少人主動遞名片,打恭作揖噓寒問暖,又會有多少人對我們這麼做;又如果有一天,你和 somebody都需要企業貸款,受到的待遇會相同嗎?

 

無法要求別人善待每個人,但我們可以從自身出發善待你身邊的人

 

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我的朋友,與你分享

想起了「洛基-勇者無懼」這部電影

 

 

這世界不是只有快樂的陽光跟美麗的彩虹.
這世界是個非常險惡的!
不管你有多堅強它會把你打垮在地上
而且讓你持續攤瘓在那裡,如果你允許它持續下去!
你,我不管任何人都無法像生活一樣衝擊得這麼強!
可是重點不是你多用力的被打擊
重點是你能忍受多用力的被打而且還繼續勇往直前
你能承受多少而且還繼續向前走, 這就是勝利的來源
!
當你知道你值多少後就去爭取你應得的!
可是你要情願得接受打擊
而且不怪別人說你沒達到你的目的都是因為他阿她阿誰的,
懦夫才那樣可是你不是懦夫! 你比那還優秀!

 

 

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一個日本人,放棄原本穩定的生活,投入推廣阿里山咖啡

 

阿里山咖啡,產量少、價格貴、沒有知名度,所有不利的條件集於一身,沒錢沒資源,要打出品牌談何容易

 

一步一腳印,打工賺錢、小量採買、自行烘焙、街頭DM推廣、租臨時櫃位,終於有人認識了這個品牌!

 

故事的內容讓人回味再三,如果這中間有一些猶豫,事情的發展又會是如何呢?

 

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一直以來都在網路方便與隱私權之間搖擺,希望可以更方便使用網路,但同時也知道網路正在監控我們生活。

 

 以最簡單的手機定位來說,網路知道我們在哪裡,適時提供我們導航或促銷優惠活動,而如果有必要,從資料庫中,我們也無所遁行。

 

雲端化,更加速了這個矛盾之間,你可以和別人共用行事曆或檔案,前提是你要相信這個人,什麼資料要放雲端,什麼資料不能放,如果雲端資料不見了怎麼辦,這些都是未來陸續會遇到的問題。

 

現階段最大的問題是-很多雲,哪個比較好,各個雲之間是否有相通,資料能不能搬移,有沒有Bug,一堆Q&A的問題。

 

我們恰好生逢這個偉大的時代,每件事情像光速一樣前進,趨勢不可擋,評估如果利大於弊,那就放心使用吧,只要記得一點,網路上保護自己,別放上以後會後悔的文字或圖片。

 

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一年之計在於春,不對,一年之計在於冬,年度計畫應該在冬天就完成,待春天來時,大舉進攻

 

台灣節日行銷已行之有年,各通路已將每個月份陳列重兵,希望顧客可以多多增加消費,以下表格為範例,各產業有些許不同,但重點為因節氣及時事舉辦一些活動,讓顧客有寵愛自己的理由。                                               

一月

尾牙春酒

二月

農曆過年、情人節

三月

櫻花季

四月

兒童節

五月

母親節

六月

端午節、畢業季

七月

暑假

八月

父親節、七夕情人節

九月

開學季

十月

賞楓泡湯

十一月

週年慶

十二月

聖誕跨年

 

,目前台灣經濟不太景氣,大家出手前會猶豫比較,衝動式購買人口縮減,周年慶買完後業績直直掉,業者將希望轉移至網路購物及大數據分析,但思考模式仍是把商品倒貨出去的思維。

 Me too商品為台灣商品目前的困境,每一家的商品差異不大,消費者無從比較也無力比較,如何創造出高C/P值商品,創造絕對差異化的產品,讓消費者必備,值得大家深思。

 

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如果人是一件商品,你和別人不同的地方在哪裡?

同一個笑話,你和他說的感覺會相同嗎?

 

每個人因為天生的氣質與後天的習慣,漸漸養成了各自不同的性格。如果人是一件商品,我們的教育,時時刻刻告訴我們別人成功的模式,然後用力模仿抄襲吧,卻忘了最根本的每個人天生不同。

 

個人獨特賣點USP (Unique Selling Proposition),雖然是應用於商場上工具,但如果將其應用於個人發展上,先反求自己過去的經歷與人格特質,找出最關鍵核心的重點,重新整理包裝,再融合社會上相關的技術與工具,達到能力最恰當的發揮。

 

如果你想成為專業名師,多聽講座多看書,找出喜歡的講師風格,開始模仿調整內化為自己的風格,精耕於專業領域,適時讓別人知道你的專業,目標就在不遠處。

 

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