台灣的專長就是把一個東西玩殘玩爛再找下一個。舉例:節慶行銷、買一送一、說故事行銷、一句話圖文…,直接用促銷換業績犧牲的是毛利,接下來再說市場難經營,因為企業做品牌的方式是折價而非加值。

百貨週年慶,是一整年折扣相對低的時節,玩了這麼多年,消費者又不是笨蛋在經濟不景氣下更是精打細算,結果業者吃到苦頭也是可以預料到的。

也許這是另一個時代的開始,大家會更努力思考如何讓品牌做長久,而非僅僅觀看每年的營業額。

 

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週年慶1%低成長戰爭?

一直以來,週年慶是百貨業年度重頭戲,業績占比達全年營收25%。然而,「百貨公司坪數不變、消費者人口不變、週年慶卻必須年年成長,哪有這麼容易!」

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一位不願具名的女包品牌執行長坦言,為衝刺業績,各大品牌週年慶預售時間,已經從兩週拉長到一個月,等於犧牲前一個月的業績,全數灌注到週年慶來。換句話說,數字越高等同於更加侵蝕獲利,也會影響消費者觀感,變成沒有折扣,就沒有購買。

 

參考文章:https://www.businessweekly.com.tw/magazine/Article_mag_page.aspx?id=68227

 

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